É piscar nas redes, que eles aparecem.

Entregando, muitas vezes, a ilusão da mega conversão.

Chega mais… quase ninguém se safa disso.

Estão presentes nos anúncios, no conteúdo, nos e-mails… em quase tudo.

O famigerado gancho.

Se substituirmos esse nome, podemos chamar simplesmente de início.

Certo?

Na verdade, não.

Um gancho pode estar no meio de um roteiro, no final, em qualquer lugar.

Imagine que você quer instigar alguém a ir de um ponto ao outro, permanecer com você até chegar, e então você entrega um gostinho do que se vai encontrar… é isso.

Caixola expandida, e olha que mal comecei esse papo.

A cereja do e-mail vem logo abaixo.

Viu?

Acabei de fazer.

Te aticei a ficar, dando um gostinho de algo.

E esse algo, você pode expor o quanto quiser.

E fazendo um outro tipo de gancho (o de pescar outro assunto), pode se pensar que uma antecipação de lançamento, de qualquer coisa, é um exteeeeeenso gancho, sacou?

A todo momento se cria tensão em cima do futuro, pra que a audiência conte os milésimos pro evento, e depois, ainda se inscreva em algo, compre…

E eles direto aparecem em promessas de anúncios, conteúdos…

“Os 3 ganchos que me fizeram ganhar 17 milhões de seguidores em 15 minutos, sem internet, sem saber escrever, nem ler, nem falar…”

“Os 5 ganchos que utilizo em anúncios, pra converter até quem nem os vê.”

Fala sério… e o pior, é que eles falam… quem dissemina isso.

Assim como outros milhares de discursos.

“Cada um buscando seu espaço.”

A qualquer custo… mas enfim, cada um sabe de si.

Continuando… e agora um ajuste cirúrgico em cima do assunto.

O início de um anúncio, e-mail, página, conteúdo… de alguma comunicação num geral, é a parte mais importante da mensagem.

Não por ser a que agrega mais valor, e sim, por definir se vão te escutar.

E ainda por cima - se as pessoas certas quem vão te dar atenção.

Quer testar o gancho xyz, teste, não tem problema…

Só que sugiro não se esquecer, e é o que aplico há quase 6 anos e foi o conselho mais pertinente que recebi em grandes operações sobre copy, além de livros clássicos sobre o tema: segmente o quanto antes, e com precisão (conforme o canal que você está usando e a temperatura da audiência).

Se você quiser falar com um dentista, fale dentista.

Se for um engenheiro, fale engenheiro.

Se for um psicólogo que fatura pelo menos 10k, fale isso.

Parece óbvio, mas a grande maioria desliza nisso, e até grandes players.

E ainda mais, no atraso de segmentar isso.

E diante disso, outro ponto a se chamar a atenção, é identificar se você está segmentando certo - questione isso.

Por exemplo: você está vendendo algo que custa 10 reais, mas no anúncio você nem fala em preço, o que não tem problema, mas também não deixa explícito que é algo pago.

Logo, muita gente converte na esperança de ser um brinde, de ser gratuito, e por aí vai… saca?

Sutil, mas é deslize atrás de deslize, e só apontei a pontinha do iceberg.

Cuide, com total atenção, da segmentação inicial, do primeiro contato.

E para melhorar ainda mais suas conversões, métricas num geral, e até o bem-estar produzindo cada coisa… se divirta.

Gere curiosidade, tensão, conflito, seja lá o que for.

E não se esqueça de esbanjar identidade.

Num âmbito geral, pense no que as pessoas fazem e mude, faça diferente, quebre o padrão, vire um imã de atenção.

Ouse.

E claro, não adianta só chamar a atenção e depois não agregar valor.

Att.

Arthur Oliveira

Bob estava sem guarda chuva.

Ensopado, parado na porta de casa enquanto procurava as chaves.

As mãos corriam pelos bolsos, ambas, uma de cada lado.

Nada.

Mas calma… a porta começou a abrir sozinha, só estava encostada.

“Quem está em casa?”

Pensou, parou, entrou cronometrando os passos.

Afinal, ele mora sozinho.

Luzes apagadas… “só dei um pulo rápido no mercado, tenho certeza que deixei a porta trancada.”

Pensou silenciosamente, enquanto a respiração ofegava.

Não fechou a porta, inteligente, vai que precisa voltar correndo (diferentes dos filmes por aí).

Um estreito corredor à frente, e o primeiro cômodo já é a sala.

A passos tímidos, chegou.

Olhou para um lado, pro outro… nada.

Tapete levemente molhado, janela encostada.

Passou reto, não queria fazer barulho.

Em seguida vinha a cozinha e depois o quarto com banheiro.

Sim, ambiente compacto, pequeno.

Olhando em linha reta, via que tinha um pouco de luz, devia ser do abajur.

Foi se aproximando e o coração acelerando.

Parecia que tinha alguém murmurando.

Na verdade, não era só um, eram muitos.

Travou.

“Que porra é essa.”

Parado na cozinha, a poucos passos do quarto, luzes apagadas, de perfil pra janela que ficava em cima da pia.

A luz da rua cruzava o ambiente, assim como os pingos de chuva se esticavam nos vidros.

Arrepiado, amedrontado, com a garganta seca - faltavam 3-4 passos pra enxergar a surpresa.

Um.

Dois.

Três…

…

Quatro.

O computador estava ligado, abajur derrubado e as vozes estavam mais alto.

Não tinha ninguém no ambiente.

Mexeu no mouse e os sussuros viraram gritos, várias abas começaram a abrir, dezenas de planilhas começaram a surgir, nomes que ele queria esquecer, pessoas que ele não queria mais saber.

Acordou.

“Cacete, de novo esse pesadelo…”

Isso não é nem um pouco raro.

Até entre operações gigantes.

É costume do nosso mercado, do digital aqui no Brasil.

Seja e-commerce, SaaS, infoprodutos, serviços…

Afundar o pé no tráfego pago, juntar pilhas de leads e deixar de lado.

Vendeu de primeira, beleza, senão vai jogando ali no canto.

Um erro quase trágico.

Depois quando for se fazer uma promoção, uma oferta especial, aí se pensa em reviver esses contatos zumbis.

Esperando que numa única chachoalhada todos respondam empolgados.

Uma hora vivos, mas na maior parte do tempo mortos, apagados, enterrados.

É quase um pecado falar isso, afinal de contas, lead também é gente.

Sim, pasme, essa afirmação é verdade - não são apenas dados.

Se ter anúncios que convertam até a sombra de quem os vê, é o sonho de quase todas as operações, e de novo, tráfego e tráfego.

Enquanto pouquíssimos pensam em reter essa galera, cultivar um relacionamento saudável (sim, essa é a palavra), e é aí que mora o dinheiro.

Não só o dinheiro, como a relação entre os dois lados, quem oferta algo e quem a recebe, seja lá o que for.

O dinheiro é só consequência de relacionamento afunilado e resultados comprovados.

Mostrar que se resolve e que se é confiável.

Confiança não se constrói num único anúncio, e nem em meia dúzia deles.

Não a ponto da pessoa comprar, parar pra te escutar, te enxergar, querer cada vez mais se aproximar, indicar… tá entendendo?

Os gigantes do mercado já perceberam.

E o principal canal de retenção é o e-mail, e infelizmente, poucos olham pra ele… sugiro que pense nisso com carinho.

E também na ideia de relacionamento em si, poucos se aproximam, e quase ninguém fica perto de um interesseiro.

Agregue valor ao máximo, até que se vire quase irrisório os números quando se fale de algo envolvendo preço.

Att.

Arthur Oliveira

E sinceramente, acredito que qualquer pessoa contaria.

Só de imaginar a respiração acelerava, já batia aquela euforia.

“Tá cada vez mais perto.”

A grande questão, era justamente, como não ficar ansioso.

E já é de se imaginar que isso reflita no sono.

Geralmente durmo feito pedra, mas quando soube que teria esse evento, de graça, com banda completa, e na praia… o coração deu uma bela acelerada, e pra dormir, só virando uma bombona de maracujá com camomila.

Enxerguei uma enxurrada de flyers, notícias, altas expectativas, lotação quase histórica, uma infinidade de gente presente, aquele famoso mar de gente.

Música boa perfumando o ambiente.

Com 10% do público esperado o Maracanã ficaria lotado.

Tá, aqui eu fui levemente exagerado.

Mas a previsão era de gente pra todo lado, som bem estruturado, planejado, um dia pra ser fotografado, filmado, emoldurado… bem vivido.

Dias antes, já tava tudo combinado.

Onde eu deixaria o carro, onde iria ficar, com quem iria aproveitar, que horas iria chegar… tudo certo.

Em breve, com os pés na areia, assistindo quem escuto há um bom tempo, e inclusive, já tive oportunidade de ir a alguns shows mas nunca pude aparecer, e cada vez menos esse artista tem se apresentado.

E conforme se respira, o momento só se aproxima.

E agora, vou pisar no freio dessa memória, dessa narrativa.

“Justamente agora?”

É, agora.

O evento foi bom, bem aproveitado, tanto que não tirei uma única foto, não gravei um único vídeo, ao menos não com o celular.

O ponto aqui é a antecipação.

“Tal coisa vai acontecer, tá chegando, em seguida…”

Direto me perguntam sobre isso, e é um movimento bem corriqueiro, principalmente quando se pensa em lançamentos.

E não, não precisa ser um meeega lançamento, às vezes só uma oferta sazonal, uma proposta rápida, enfim.

A ideia é antecipar o que está por vir, ou melhor, como fazer isso.

E essa é a peça principal quando se escolhe lançar algo.

É quando as pessoas se empolgam, idealizam, se planejam pra aproveitar, contam pros conhecidos, se enfatizam os burburinhos, cada vez mais gente comentando… muito se associa com “aquecer o público”, borbulhar as expectativas, pra que quando a proposta venha à tona, o show aconteça, se veja muito mais gente na praia do que grãos de areia.

E claro, fazer uma extreme power megazord antecipação e a entrega não for condizente, ou até superior, só serve pra deixar o público frustrado.

E nas próximas tentativas de se antecipar, esse movimento só se enfraquece, a comunicação se descredibiliza.

Abaixo, vou deixar três dicas que muitos especialistas em narrativas utilizam pra antecipar, e que também gosto muito de usar.

#1 - Destape aos poucos: no início do e-mail, comecei falando dos sintomas do evento, sem nem mesmo ter dito o que aconteceria.

Em narrativa, pulando termos muito técnicos, geralmente se tem os detalhes externos, ambiente, contexto, e os internos, emoções e pensamentos.

No contexto é mais difícil nos conectarmos, acontece, mas é mais difícil, por mais que eu narre com detalhes, a conexão é bem menor do que abordar o interno… afinal, consegues enxergar, sentir, com muito mais facilidade quando se fala de euforia, perda de sono, do que imaginar o meu ambiente enquanto escrevo esse e-mail.

Comecei por aí, aos poucos fui abrindo a cortina, falei das emoções, depois que era um evento, depois que tinha banda, que era música…

Isso se vê, por exemplo, em propagandas de carros.

Quando vai se ter um lançamento xyz, vem a marca tal e fala que “o motor que tanto pediram finalmente chegou/agora com direção automática/com bancos que até fazem massagem”, e por aí vai.

E enquanto esse discurso rola, no visual só aparece um pedaço do farol do carro, da traseira com a marca, com o nome do modelo… “vem aí…”

#2 - Mais pistas, menos respostas: é como “diga o que é, sem dizer o que é”.

Por exemplo, poderia ter dado mais detalhes do evento, cortando a ideia da banda, falando de caixas de som, técnicos montando a estrutura, jogos de luzes… isso induz a um evento, mas pode ser uma peça de teatro, uma palestra…

Essa ideia serve de gancho pro próximo item.

#3 - Gere perguntas: uma coisa é ir mostrando aos poucos - ansiedade > falta de sono > evento > música > artista tal, - outra é justamente criar o contexto sem abrir a cortina.

Isso aconteceu durante boa parte do início, antes de começar a destapar.

É justamente o “mas o que aconteceu/vai acontecer que deixou ele assim?”

A ideia é fazer as pessoas questionarem, criarem cenários… participarem.

Isso acontece direto no cinema.

No suspense, por exemplo, quem é o assassino, com quem fulano se encontrava de madrugada, e por aí vai.

“Tá, Arthur, boa… e de quem foi o show afinal?”
A antecipação pode ser quebrada em vários pedaços, como no final de um capítulo de uma série, de uma novela, ou desse e-mail.

Te vejo no próximo.

Obs: eu dormi feito pedra em qualquer momento.

Att.

Arthur Oliveira

Hoje, 13/03, por volta de 13:50, peguei uma praia.

Semana inteira com o céu de luto, poucos sorrisos, nublado, com pequenas rachaduras de sol.

Já hoje, ele fez um “protocolo verão”, até com clareamento nos dentes e abriu o sorriso - nu, quase sem nuvens, e a bola de basquete radiante lá em cima.

Como de costume: li (e eita livrinho grande, o Sapiens, sabe? cheguei nos 70%, é tipo o Vade Mecum da humanidade), escrevi, desenvolvi algumas coisas num bloquinho à mão, fiquei todos estirado queimando no sol - pra não perder o costume, - e assim fui indo até quase 17h.

Pouco antes desse horário vi uma bola rolando na areia por causa do vento, lá perto da água, e por incrível que pareça, ela veio láaaa do além, e ninguém veio atrás, ninguém se importou… a não ser ele.

A bola parou.

Pouco abaixo de mim, seguindo na direção dos meus pés.

Passou uns 10 minutos e ela continuou ali pegando um bronze, paradinha observando as ondas.

Em seguida, ele chegou (e não era o Náufrago).

Uma criança de uns 7 anos, 1,50m, levemente loiro, só de bermuda, e com a mesma bola debaixo do braço:

- Essa bola é tua?

- Né não.

- Será que é de alguém?

- Certamente deve ser (kk).

- Será que alguém esqueceu?

- É… devem ter esquecido ou ela saiu correndo e nem viram até agora…

- Hmm (com aquela carinha de “poxa”)… vou deixar aqui então.

Soltou praticamente no meu lado, e já ia indo.

- Peraí, tu não vai levar?

- Pra lá? Pro dono?

- Sei lá… contigo uai (sim, às vezes me ataca um mineires).

- É sério? (com um sorriso abrindo e os olhos namorando a bola).

- É véi… leva aí, se não achar ninguém já dá umas bicuda, fica com ela…

- Caramba… então quer dizer que eu ganhei uma bola?

- Pode ser que sim (kk).

E lá foi ele, virando as costas e saindo abraçado na bola, novinha, intacta.

Não era só o céu que sorria.

Uma boa memória… tanto que tô escrevendo sobre ela.

O que me chamou a atenção foi a genuinidade, a pureza, o ficar sem jeito, o retomar o brilho… a identidade.

O tempero de cada um de nós.

E quando se olha pro digital num geral, principalmente se tratando de comunicação, só se vê o breu, o apagado - o desperdício.

Ao invés de se manter como se é desde lá no início, quando criança, com essência, com a digital aflorada, infelizmente, em pouco tempo dentro desse meio, geralmente, essa rosa é podada.

A identidade se esvai.

Se chuta um arbusto e chovem narrativas idênticas.

Anúncios iguais, os discursos copyados, os conteúdos, as páginas as mesmas…

Quando se pode, e deveria, estampar quem somos pra todos os lados.

Num geral, é padrão do marketing buscar destaque.

E se tratando de pessoas, o que grita mais do que a identidade?

Querer falar igual a fulano, ter anúncios iguais aos de ciclano, a mesma postura, a mesma roupa, o mesmo cenário… que bolsa testicular… que saco.

Que desperdício.

Como é bom conversar com as pessoas quando elas são elas mesmas.

Como é bom acompanhar o que é de verdade.

Como uma criança chutando a bola (sim, aquela), pra outra no final de tarde.

Seja num diálogo simples, com uma roupa comum, num cenário mais ou menos… ao se pensar em comunicação, por mais lok0 que pareça, o nosso elo é a comunicação.

“Tá, Arthur… tudo comunica.”

Sim, tudo comunica.

Cerca de 70% da comunicação é visual, beleza.

Mas de nada vale polir a visão quando o conteúdo é opaco, empoeirado - de mentira.

Tecnicamente, ele representa um “percentual aparente menor”, digamos.

Mas o peso, a responsa, a maior parte, mora na mensagem.

Enxergo feito a alma da coisa toda.

Em tese, menor, mas muito maior… entende?

É como um engravatado, perfumado, chegasse pra falar contigo e ao abrir a boca, você percebe que é só mais do mesmo - sem tempero.

Do contrário, uma pessoa simples, modesta, singela no se vestir, no falar, se chegar pra falar contigo de maneira genuína, certamente te conquista.

Sabe?

Duvido que não voem memórias na tua cabeça.

De momentos simples, genuínos, que dificilmente serão esquecidos.

Sabe?

Não perca, não deixe de transmitir isso.

Não tenha medo de ser você, de transparecer, seja pelo medo de se destacar, de inovar, tanto pelo conforto de copiar, “de se inspirar”, de transferir a responsa e dizer que só seguiu o fulano, se as coisas saírem do trilho.

Desperdício.

Tanta gente buscando alguém como você.

Pra conversar, comprar, escutar, e de verdade, quem sabe - até se inspirar.

“Sextou.”

Att.

Arthur Oliveira

Pouca gente, quase vazia, não tinha nem salva vidas.

Mas em compensação, tinha delas de montão - não dava pra vacilar.

Cheguei de moto sem motor, vulgo bicicleta, e fui logo procurando uma sombra, um canto pra fugir do emocionado que não poupava esforços pra brilhar lá em cima.

Naquele horário, as nuvens foram pegar um ar e deixaram só o sol no palco.

Mas os holofotes, certamente estavam sobre a plateia - que calor.

Avistei uma sombra e voei pra lá, encostei a bicicleta num protótipo de cerca (dois fios metálicos), soltei a bolsa na areia, puxei a toalha, estiquei no chão e imitei ela, fiquei deitado, todo estirado.

Em seguida catei o Kindle, li pouco mais de meia hora, depois troquei pelo bloco de notas, sentei, anotei algumas coisas e parei.

Fiquei viajando, admirando, sabe?

Aquele silêncio no ar enquanto o cenário fala.

Durou uns 10 minutos, olhei no pulso e já marcava umas 11:15.

Nessa hora o mar já tava me gritando.

Levantei, me estiquei, guardei o óculos, e fui lá ver o que ele queria.

Parecia que ele queria discutir, mas eu tava de boa…

Sério, era uma onda atrás da outra.

Raramente dava uma parada, uma respirada, às vezes parecia um campo de algodão dentro da água, de tanta espuma, do tapete branco que ficava.

Realmente, uma onda atrás da outra.

E esse movimento também é bem tradicional no digital.

“A mudança das marés… a nova onda… as mudanças… o novo…”

Geralmente, nesse discurso se foca muito no tal do FOMO, fear off missing out, o medo de ficar de fora, entende?

“Você precisa se readaptar, inovar, senão vai ficar de fora…”

Por vezes, como comentei com um amigo hoje, até faz sentido… por vezes.

Quando se olha pra um SaaS, por exemplo, algo atrelado à tecnologia, beleza…

Mas quando o assunto é copy, comunicação, aí não.

De maneira objetiva: desde que a gente é gente, nossas necessidades básicas são basicamente as mesmas, assim como os traços primários.

Curiosidade, desejo, medo…

Logo, afirmar que os discursos pra vender precisam virar de cabeça pra baixo, não cola muito, a não ser num único ponto.

Na verdade.

Cada vez mais, os exageros, promessas mirabolantes, tem gerado mais desconfiança, justamente o sentimento oposto de quem compra seus produtos, postura, ideias…

Se você quiser chamar atenção no início de um anúncio, certamente umas pitadas de curiosidade vão funcionar, seja num estático, num carrossel, num vídeo deitado, em pé, de lado… o que “nos atiça”, não muda.

E pra encontrar o que dizer pra que alguém faça XYZ, sugiro que você faça o que vivo dizendo, e fazendo, e vivendo com uma enxurrada de ideias.

Prestar atenção na sua rotina, nas conversas à sua volta.

Um conhecido mandou 500 mensagens, “preciso urgente falar contigo, atende”, opa… curiosidade com um bocado de tensão.

Você pode aproveitar o contexto pra criar um story, um anúncio, um e-mail…

E o melhor de tudo: isso não muda com o tempo.

E também, você nem precisa apelar pro desespero maquiado de exagero.

Fique ligado com a “temporada de ondas”, que vive a solta no digital.

Algumas coisas passam, mudam, beleza…

Mas também tem outras que vão basicamente sempre, continuar as mesmas.

Escolha bem as ondas pra surfar.

Entenda a base.

Entenda a essência.

Principalmente quando o assunto é copy.

Suas conversões e a tranquilidade na sua cabeça agradecem.

Inclusive a sua audiência, que clica com gosto numa comunicação mais leve.

Att.

Arthur Oliveira

Desde poucos milhares a quase milhões de inscritos em listas de e-mail.

Infoprodutos, SaaS, e-commerce…

E parece tão simples…

Mas é deslize atrás de deslize.

E depois, eu mesmo tive que correr atrás de resolver isso.

E-mail é uma das coisas que mais gosto, e que por sinal, também é uma das mais desprezadas no marketing.

Verdade crua.

Num geral, só se olha pra anúncios, só isso.

Botar a quinta (ou sexta), marcha no tráfego pago e seguir viagem, tocar a operação, correndo loucamente atrás de anúncios que convertam cada vez mais, os formatos perfeitos, validados, e que tragam um ROAS invejável (ou retorno sobre os gastos com publicidade, grosseiramente anúncios, para os mais leigos), por quanto é multiplicado a grana que você injeta.

E aí que mora o tiro no próprio pé.

Só não para os mercados “mais avançados”, como os norte americanos, que já perceberam o potencial e a importância do e-mail.

Vamos por partes…

Pensando em marketing, no macro da coisa, qualquer negócio é igual.

Sim, qualquer um.

Aquisição > Retenção.

Atrair gente, e manter essas pessoas por perto.

Grosseiramente falando, anúncios > e-mail.

O ponto é que um ROAS médio, gira em torno de 2-3, um pouco mais, menos, dependendo do nicho, funil, produto, enfim.

E isso depende da esteira geral, começando pelos anúncios, que é o maior responsável por esse resultado (e daí que vem a neura dos anúncios perfeitos).

Já no e-mail, se fala em ROI, já que não há gastos com publicidade, o contato já foi adquirido, já foi gasto em anúncios até chegar ali, você não capta contatos pelo correio eletrônico, só os mantém (ou deveria).

E esse ROI por lá, ou aqui, pode girar de 30-50.

Sim, isso mesmo.

Enquanto nos anúncios sua grana multiplica por 2-3 (em média), o que já é muito, nos e-mails os dígitos viram coelhos, crescem loucamente, 30-50x.

Pensamento cru: você paga R$10,00 por um contato, e com o passar do tempo vende um produto de R$500,00 pra essa pessoa.

Grosseiramente, ROI de 50.

E se você é ligeiro, prestou atenção, falei que e-mail é retenção.

Reter é manter, cultivar ali, permanecer.

Venda é relacionamento.

Logo, quanto mais você se relaciona com alguém, maior a tendência de comprar algo dela, sejam produtos, comportamentos, ideias…

Só que - e aqui é o cerne desse contato - você se aproxima, ou melhor, continua próximo de alguém que não te agrega em nada?

Se mastigar isso, talvez você mate a charada.

A maior parte dos projetos, só usa o e-mail como um canal de vendas direta.

Oferta, oferta, oferta e de novo… oferta.

E um divisor de águas, é pensar que não há problema em ofertar muito, e sim em só ofertar muito.

Essas duas letrinhas, formam um abismo no sentido.

Uma coisa é só pedir, pedir, pedir… compre, compre, tenho isso, aquilo…

Chato, massivo, sem brilho, sem o querer ficar perto.

De maneira seca e reta, ninguém gosta de ficar perto de interesseiro.

Ainda mais, cem por cento interesseiro.

E mais ainda, vindo de alguém que se espera um mínimo relacionamento.

“Tá chovendo aí?… Pensei nisso… Passei por isso… Gosta dessa música?…”

É nessa curva, nesse jogo de cintura, que a maioria passa reto.

E é onde as taxas de cliques internos, de abertura, desabam, e os cancelamentos só aumentam.

Pensar em marketing, condiz fortemente com pensar em comportamento humano, gente de verdade, que pensa, sente, reage… e não só em leads.

Agora, outra coisa é alguém como o tiozinho que vem aqui no portão volta e meia vender mel.

Chega sorrindo, conversa um pouco, agrega valor, e depois, “como tá o estoque de mel por aí?”.

Tendo jogo de cintura, não satura.

Porque sei que vem um papo leve, descontraído, por mais que depois venha um pedido, uma oferta, sabendo que a minha vontade (e necessidade), serão respeitadas, entende?

Gente conversa com gente.

Gente conduz gente.

Ainda mais em eras de IA, que é papo pra outra hora, mas os dados já mostram cada vez mais, e numa crescente considerável, a desmotivação pela falta de contato humano pra vender (e acredito que na vida como um todo).

Pense nisso…

Esse raciocínio serve pra toda sua comunicação.

E principalmente, se você usa ou pretende, para os e-mails.

Não tenha medo de ser gente.

Players gigantescos, que mantém não só comunidades engajadas, como se tornam símbolos, desenvolvem fãs… cuidam minuciosamente disso.

E claro, o mais importante, é pensar que além de vender um bom produto, também é possível deixar boas mensagens pelo caminho.

Att.

Arthur Oliveira

Só cinquentinha.

“Só.”

Essa batalha foi cravada num belíssimo cenário - que dia.

Céu azul piscina.

Depois de ter filtrado a água, passado a rede e polido cada gotinha…

Nem nuvens tinha.

Mas o sol, esse sobrava, se espreguiçava lá em cima.

Pisei na praia por volta de 06:20, e como de costume levei o kit: toalha, frutas, água pra enfrentar um deserto, protetor solar (que agora tô aprendendo a usar), Kindle, duas canetas e um bloco de notas.

Mas o contexto, hoje não foi rotineiro.

Dessa vez, evento raro, não fiquei sozinho pela areia, pensando, lá jogado.

Literalmente jogado, todo estirado.

Tá… direto cruzo as pernas feito um monge e fico sentado.

Mas dessa vez, um bom pedaço da manhã foi em pé, correndo, suando.

Joguei um pouco do “inimigo de alguns amigos”, o tal frescobol, e também a famosa altinha, sabe?

Tocar a bola um pro outro sem deixar cair no chão, com um ou dois toques.

De longe, um pontinho pulando de um lado pro outro.

“Só cinquentinha.”

Fala sério, com todo esforço, não batemos nem trinta.

Algumas coisas, são difíceis de se sustentar.

Uma bola no ar, saúde sem se exercitar, e até a comunicação num geral.

Sustentação - coesão.

Não deixar a bola cair do início até o fim de um anúncio, dele pra página e assim por diante.

Ideias alinhadas, comunicação contínua, bem sustentada.

E isso, pra muitos, é um baita problema.

Vejo de sobra por aí, inclusive, na maioria dos projetos que participei.

Dos pequenos aos gigantes… sim, isso também é problema de gente grande.

Se pararmos pra pensar, numa começa num bolsão de palavras, no texto.

Um anúncio (se não for solto, tipo conteúdo), antes de gravado, é roteirizado.

Uma página, antes do design, são algumas páginas de texto.

Um e-mail, texto.

Um SMS, texto, e por aí vai.

E quando se pensa em funis, alinhar a comunicação, ter a tal coesão, gosto de imaginar todo o processo como se fossem muitas folhas juntas, um mini livro.

Todas as peças começam num bolsão de palavras, de texto, que se alinham com a próxima e assim por diante.

Anúncio > Página > E-mail, por exemplo.

É pensar como se uma conversa tivesse iniciado no anúncio e continua até a última linha do e-mail.

Por mais que embaladas, expostas de outras maneiras, mas as ideias são as mesmas, o cerne não muda (ao menos não deveria).

E pode parecer tão simples, mas é cada deslize…

É o mesmo que pegar uma redação e ter alinhamento do início ao fim.

Mas agora, é preciso fazer isso entre várias peças de uma campanha, considerando informações de público, produto, oferta…

E dá um choque muito grande, chamar alguém oferecendo laranja, chega na fruteira e só tem manga.

Ambas são frutas, até pode ser que a pessoa aceite a segunda, mas numa quantidade bem menor, com um esforço bem maior, do que se tentasse vender x pra quem busca x.

A ideia é não deixar a bola cair.

Diferente do que passei na praia.

Pelo bem das suas conversões, absorva a visão contrária, onde a bola é bem sustentada, assim como devem ser suas palavras.

Att.

Arthur Oliveira

Diversas vezes, fiquei de olho no movimento daquela esquina.

Olhando do terceiro andar de um prédio, numa sala pequena, bem no encontro das paredes, na quina.

As extremidades que se conectavam eram de vidro - eu enxergava tudo.

Referência: centro de Florianópolis.

Essa memória já faz uns 11 anos, época de pré vestibular.

O prédio ficava numa esquina, e na outra quase de frente, a biblioteca pública.

Fui lá hoje, 29/01, no universo dos mundos entre capas.

É, na biblioteca.

Levei o notebook, e resolvi agilizar algumas coisas, trabalhar, fora de casa.

Mudar o ambiente, um respiro pra mente, e até pra ver um pouco de gente.

Fiquei no segundo andar, numa mesa circular, encostado na janela, que ocupa a parede toda e é de vidro… e de novo, eu enxergando tudo.

Por alguns momentos dei umas olhadas pro passado, pensei no que te contei acima… até uma amiga me mandar: “"e aí, Arthur, esse ano tu completa 30?”

Pés no chão, “obrigado” por me situar (kk).

A vida voa sem avisar.

Essa mesma atitude de variar um pouco os estímulos, é algo super indicado, muitos falam, mas poucos fazem - principalmente se falando de publicidade.

A tal quebra de padrão, sabe?

Quando se aborda isso, muito se pensa em fazer mirabolâncias, edições cheias de dinâmicas, botar um alien cozinhando tapioca na capa de um anúncio, e quando não, até apelar agressivamente pela atenção.

Desespero.

Traduzido, e escancarado no discurso.

O ponto, é que quebrar o padrão, se traduz em simplesmente fazer diferente da maioria, buscar destaque, e isso nos acompanha além da comunicação.

Quando se pensa em produto, um ponto fortíssimo, é justamente a tal PUV.

“O que ele tem de diferente dos outros?”

A tal proposta única de valor.

Todo mundo entregando X, você vem e entrega XY - quebra o padrão.

Num âmbito geral, grosseiramente, marketing é busca por destaque.

De produto, oferta e comunicação.

Quanto mais único (se for bom), mais pessoas colam em você e mais se vende.

Agora, afunilando na comunicação.

Quanto mais discursos iguais, propostas iguais, mais se cai no senso comum, menos se destaca, menos atenção as pessoas dão.

Passam 50 carros por você na rua, todos prateados, daqui a pouco um verde limão… entendeu?

Se olharmos pra anúncios, por exemplo, o que o mercado faz?

“Seja agressivo, use mais dinâmica nesse vídeo, 500 transições/segundo…”

E por aí vai, de mal a pior.

Logo, o que se deve fazer?

Justamente o oposto.

E sim, funciona absurdamente bem.

Poderia pegar uns cilindros de oxigênio e mergulhar nisso, nos motivos, mas não agora… pense só na quebra de padrão.

Se você enxergar o mercado botando letras gigantescas, coloque pequenas.

Trocentas inserções de cenas a cada segundo, respire e deixe mais natural.

Imagens neon, faça só lettering.

Captou?

Parece tão simples, e de certo modo é…

A grande chave, pelo que percebi nos últimos anos (e não só nesse tema), é que não é tanto uma questão de saber o que fazer, e sim de fazer.

Seguir um padrão ameniza as responsabilidades.

“Fiz porque fulano fez e a maioria tá fazendo…”

Mas pra resultados fora da média é preciso arriscar, matar no peito.

Já viu alguém alcançar resultados acima da média, fazendo o mesmo que ela?

Difícil… não?

Está nas suas mãos.

Quebre o padrã0.

Ouse.

Att.

Arthur Villela Oliveira

“Vai, vai, começa…”

Eu tinha pedido indicações de livros, os 5 melhores de 2025, para alguns amigos.

Teve Platão, Dostoiévski, Érico Veríssimo, Alejandro Zambra…

E o bendito Sapiens - Uma breve história da humanidade - que me fizeram mais propaganda do que a Xuxa pro Canva.

Inclusive, diversos outros escritores, como Nassim Taleb, Naval Ravikant, Cal Newport, e mais uma penca, indicam não só como o melhor que leram nos últimos tempos, como também um dos melhores da vida inteira.

E na noite de ontem, 21/01, comecei a mergulhar na nossa breve trajetória.

O autor joga um anzol bem perto, há quase 15 bilhões de anos atrás.

Passa pela física, química, biologia, até encontrar o ser humano.

Ou melhor, o animal do gênero homo.

E durante a nossa aparição, das mais diversas formas, até os dias de hoje, alguns traços permanecem: segurança, dominância, curiosidade…

Como gosto de falar: “se olharmos pro passado, grosseiramente, demos uma mudada no cabelo, passamos a usar terno, gravata, dirigir umas latas, mas as necessidades, as nuances que nos movimentam, são as mesmas.”

Quando paro pra pensar em copy, é impossível não enxergar isso.

Afinal, a base é comportamento humano.

Comunicar x esperando uma ação y.

Muita gente me pergunta como escrever melhores páginas, anúncios, e-mails, roteiros… e a essência não muda.

Independentemente da peça escrita, quem vai receber a mensagem?

Alguém, uma pessoa.

E embora o mercado sempre tente apresentar “os ganchos mais matadores, as thumbs mais disruptivas, a sequência de stories secreta que converte até quem nem a enxerga”… as nuances não mudam.

A todo tempo estamos nos comunicando, seja pelo meio que for.

E a melhor dica que posso dar, é justamente, atenção ao seu entorno.

Uma hora um amigo diz “cara, preciso te contar uma coisa urgente.”

E some.

Fica um abismo no ar.

Tensão, conflito, algo não resolvido.

Curiosidade.

E a todo momento isso acontece, e se repete e repete.

Claro que, ao pensar em copy, a comunicação é direcionada pra venda, conhecer minimamente algumas estruturas, ir criando em cima e por aí vai.

Entender o que o outro lado deseja, e propor de forma suculenta.

Mas a base, o lastro, é comunicação.

E isso, carregamos há milhares, milhões de anos.

Tente fazer esse teste: observar com intenção a comunicação.

“Isso me deixou intrigado, isso curioso, aquilo indignado…”

Comece a levar esses temperos para o que você produz, além de se descolar da maioria que só copia, converte melhor, e você também se conecta mais com o outro lado.

Conexão > Condução > Conversão.

As nuances são as mesmas.

Att.

Arthur V. Oliveira

Não tinham derramado nada.

Normal, faz parte da rotina.

Era suor.

Estranho, errado, se fosse ao contrário.

Todos de olhos nas posições, nos detalhes, nos encaixes…

Jiujitsu.

“A arte de dobrar roupa com gente dentro”, segundo o professor de um amigo.

Engraçado… quando não é a gente sendo amassado.

Durante quase 10 anos vivi dentro dos tatames praticando Muay Thai.

E dobrando roupa faz pouco, perto de completar um ano.

Durante o treino de hoje, 11:30, o professor bateu na tecla da repetição.

A diferença entre um faixa branca e um faixa preta, é tempo de tatame, grosseiramente falando.

Seja lá no que for, o desenvolvimento só vem com o tempo (e esforço).

Fazer, analisar, melhorar, repetir.

E conforme o tempo se dilui, o olhar vai descobrindo novas informações, se afiando cada vez mais - em tudo.

Isso se repete na produção de conteúdo, na hora de escrever um e-mail, uma página, um anúncio…

Muita gente trava nessas atividades e outras mais.

Só que quando se pergunta sobre “o treino”: não tá tendo.

Melhorar sem praticar é complicado.

E não que se precise virar um especialista nessas atividades, mas quando se entende que tudo está ligado, fica muito, muito mais fácil.

Um vídeo produzido facilita um e-mail, facilita um anúncio…

Se você pensar 10 minutos pra criar um anúncio, sem pressa, é bem provável que o story que você vai gravar depois, fique mais fácil.

O vídeo pro youtube de 20 minutos, facilita apresentar uma live num lançamento, e por aí vai.

Quando se trata de processos criativos, é muito normal querer uma enxurrada de ideias só na hora de produzir.

Sem treino, sem estimulo noutros momentos, só sentar e cair o raio da inspiração.

Utopia, até pro maior dos artistas.

Mesmo com mais de uma década como músico, tem dias que a inspiração vai dar um passeio… nesses dias, geralmente, a técnica gosta de conversar mais de perto.

E olha que massa…

Uma peça vive dentro da outra.

“Tá viajando, Arthur…”

Por exemplo: você pode tirar um anúncio de dentro de um e-mail.

É só pescar um fragmento.

Um pedaço de uma página pode virar um anúncio.

Um SMS, já vira outro.

Uma colherada de uma legenda no Insta, pronto, mais um.

Às vezes uma parte crua mesmo, às vezes ajustada… comunicação é jogo de cintura, nunca fixo, travado, pre,gui,ço,so - chato.

As ideias estão em todo lugar, basta saber enxergar.

E claro, boas doses de atenção é sempre bom.

Enxergar leva tempo.

Repetição.

Num geral, muita gente trava pra criar.

Muito adulto.

Já viu criança sem ideias, com a mente quieta?

Vale deixar seus processos criativos mais divertidos, mais livres, leves…

Tenho organizado algumas coisas por aqui, e em breve vou aparecer com mais frequência.

Falando de copy num geral, estratégias, performance, criatividade…

Falando sobre o que eu vivo, pra variar.

Acredito que a caixola tenha expandido um pouco, e era essa a intenção.

A comunicação se mistura, está em tudo.

Quando você começa a brincar, criar, só vai facilitando o processo.

Ouse criar - suas conversões agradecem.

E se dentro desses temas, tiver algo que você gostaria mais de consumir, basta responder esse e-mail.

Boas dicas são sempre bem-vindas.

Att.

Arthur V. Oliveira

Acordei, me arrumei e saí.

Céu nublado, fechado, opaco… e mesmo assim, dia de trilha.

Fui encontrar uns amigos e bora.

O cenário não foi dos melhores.

Cerca de uma hora até lá.

Calor, bafo no ar.

Em 6, entramos no mato, um atrás do outro, todos alinhados, caminho não tão largo, levemente apertado.

Aí, já era 07:30.

No meio da trilha, que tem cerca de duas horas, vem o pote de ouro “no meio do arco íris” - uma tempestade.

Sacanagem, hein Dona Natureza… tava marcando só a partir de uma e meia da tarde.

Decidimos voltar.

Só poça miragem.

Pensava que era raso, pisava e o pé, no mínimo, mergulhava metade.

Chuva de verdade.

O retorno foi divertido, rindo no meio do mato, imersos no barro, as árvores de lado, cantando, ninguém preocupado.

É tão bom quando se está com bons amigos ao lado.

Raro.

Escasso.

Ao menos pegamos uma praia depois, mar sem ondas, parecia uma lagoa, e eu feito uma criança mergulhando na chuva.

Obrigado ao Vini que preparou uns 10 sanduíches (comi bem).

Levei a vontade de comer - ainda mais depois de nadar - mais algumas frutas e até uma beterraba.

Sim, uma beterraba.

Com casca.

Sem faca.

Foi incrível o que a galera deu de risada.

Tô escrevendo pela tarde, e considerei bem o que iria trazer pra primeira news do ano…

“"Vou falar tal coisa sobre anúncios, sobre página, e-mails…”

Rasguei as hipóteses.

Achei mais importante só contribuir com um pequeno grande empurrãozinho, um leve toque (lá ele).

Num geral, a vida é como um reflexo desse dia.

Planeja, parte dá certo, parte dá errado, e a outra parte é quase trágico (kk).

Mas de tudo se pode absorver coisas boas - de tudo.

Por mais difícil que seja, por mais complexo que pareça.

E a maior parte das coisas, assim como a chuva, não dependem da gente.

Dar uma olhada na previsão sim, mas às vezes ela falha (e como).

Pra cada "desencontro”, novos encontros.

Pra cada “"trilha que dá errada”, na volta se tem uma praia, bons mergulhos, boas risadas… e até uma beterraba.

Tão importante quanto falar de funis, copy, negócios, performance, é dar uma olhada pra vida… faço isso direto, diariamente, e gosto de trazer pequenos fragmentos sobre isso aqui pra dentro.

Pra um dia como hoje, acho que o encaixe foi perfeito.

Até semana que vem.

Que seja um ano muito próspero, embora eu só considere uma troca de números… os planos não param, só continuam.

Foco, vontade, criatividade - verdade.

Tem muita coisa boa pra vir, pra cá e praí.

Att.

Arthur V. Oliveira

O tempo mais do que voa… parece que foi ontem.

Lembrança macia, com cheiro de saudade.

Era só perguntar que ele tava ligado.

De formação era engenheiro, mas sabia cada atualização da reforma ortográfica, cada vírgula na constituição, e por aí vai.

Quando precisava explicar alguma coisa, de acordo com a necessidade, ele pegava giz, canetinhas, e saia riscando os azulejos da parede… é, parece que foi ontem.

Isso me lembra um café da manhã, por volta das 07h antes da escola (primeira - segunda série na época).

Minha mãe, voando, deu uma passada na cozinha pra ver se já estávamos prontos e deu de cara com o meu pai rabiscando os azulejos me explicando matemática.

Se eu te contar das “aulas de português” com ele então…

O ponto é justamente não ter desculpas, fazer como dá, se preocupando em passar o conhecimento da melhor maneira possível, “só isso”.

Justamente o inverso do que muitos produtores de conteúdo pensam, ou os aspirantes a serem.

“"Preciso ter tudo perfeito, cada vírgula… a melhor câmera, roteiros perfeitos, um cenário cinematográfico…”"

E quando se vê o tempo passa, não se produziu, travou o andamento… ao invés de ir melhorando com o tempo.

Eu mesmo, comecei meu canal no youtube há mais de um ano, gravando com a câmera no notebook, uma beleza, e sim, com bastante ironia.

Hoje já tenho outra, um jogo de luzes, microfone de mesa, enfim.

Com o tempo se vai ajustando, melhorando, o principal (ao meu ver), é focar nas boas ideias, na entrega em si… e a produção de conteúdo precisa de muito volume, muitas peças, é preciso que flua o mais simples e objetivo possível… melhor pra executar, analisar e otimizar.

Seja genuíno, independentemente da condição, mostre que realmente quer ajudar, é o que mais conecta.

Só comece, ou continue.

Att.

Arthur V. Oliveira

Afinal de contas - a vida já nos entrega a matéria prima, e de bandeja.

Nós é que complicamos esse processo, assim como tantos outros… o tal “glamour da complexidade”, que vive em alta.

E na produção de conteúdo a história é a mesma.

Mas pode, e sugiro, que seja muito mais simples, que seja fluido.

E definitivamente, isso não é um devaneio, achismo, nada do tipo.

Grandes produtores de conteúdo, com mais de década, também sugerem isso.

Na sexta, por exemplo, 24/10, 20:15, conversando com a minha mãe e irmão, tropeçamos no assunto “mentiras que rodam no mercado digital”.

O papo poderia ter passado batido, ou, como fiz, ido para um bloco de notas.

Sem dúvidas, vou produzir um conteúdo falando acerca do tema.

Essa e diversas outras situações vivem surgindo, basta piscar os olhos.

A grande charada, é entender isso:

. Com que tipo de público essa ideia conversa?;
. É um bom momento pra eu abordar isso?
. Consigo, é interessante, levar as pessoas que consumirem pra outro lugar?

Os questionamentos giram em torno de “o público é do meu interesse, condiz com as coisas que eu proponho?”

A dúvida de um, os interesses, provavelmente se encontram em vários outros.

Porque, é claro, não basta ficar pescando assuntos sortidos e sair produzindo, é preciso fazer sentido, tem que estar amarrado com algum objetivo.

Esse é o tal do “conteúdo estratégico”, cuja nomenclatura me dá calafrios.

E sim, super apoio buscar referências, tipos de conteúdo, formatos…

Primeiro imitamos, e depois corremos sem muletas.

Conforme se vai analisando os padrões, se torna mais fácil localizar oportunidades na nossa rotina, e uma vez que você começa a perceber, a entender, ter ideias não será mais um problema.

Isso se amarra com o tal do “documente a sua jornada”, noutras palavras - preste atenção na sua própria vida, na sua rotina, faz sentido?

Além de remover vários obstáculos na produção, também contribui pra sua unicidade, identidade, espaço no mercado.

Ninguém mais vive a sua rotina além de você.

Ninguém.

Sem falar que se tem um apelo muito mais amigável na comunicação, ao invés de “ser o sabichão”, afinal, é você contando suas experiências.

Coisa que por sinal, o mundo adora, e o brasileiro então… paga pra saber.

A nossa população domina as primeiras posições globais quando o assunto é “vida dos outros”, desde redes sociais, reality shows, e por aí vai.

Paga-se por consultorias, mentorias, pra se saber o ponto de vista de alguém acerca de determinado assunto… a exposição de opiniões e experiências é fortíssimo, pelos motivos que citei aqui e outros mais.

Sem esquecer que o comum também traz identificação, conexão, semelhança, sabe?
Boas ideias exalando verdade, sem dúvidas, gera destaque.

Ainda mais quando o mercado pulsa discursos mirabolantes e tal…

“Mas o que as pessoas vão querer saber da minha vida, não tem graça…”

Ou você quem não olha da maneira certa?

Fica a reflxão… e é um possível próximo papo.

Att.

Arthur V. Oliveira

Começa a saga na academia do “em busca do milagre”.

Uma onda de gente caçando o Michelangelo pra esculpir o corpo.

Desenvolver o ápice da performance em duas semanas.

Esse papo já é mais do que batido - todo ano é isso.

Já um amigo próximo, vive uma situação semelhante.

Ele comprou um teclado há uns dois anos (ou mais), e mal encostou.

Deu um Dramin pro instrumento e deixou tirando um cochilo.

Há poucos dias fui na casa dele e sentado na cama, disse:

- Imagina se desde aquela época, tu tivesse praticado meia horinha todo dia…

- É…

- Nem seria a caixinha de som que estaria tocando música agora

Num piscar de olhos - passou.

Tudo.

Num segundo, minutos, horas, anos.

Isso vale pra um livro, um diário, uma atividade física, um instrumento musical, produção de conteúdo, colocar um produto no ar, se profissionalizar, estudar num geral…

Uma música da Beth Carvalho diz que “o tempo voa, e não perdoa…”

E realmente, ele não tem dó.

Os físicos diriam que ele nem existe, nós é que passamos.

Esse é um contato enxuto perto do que normalmente escrevo, mas nem por isso a mensagem é menos importante.

Não fique adiando, hoje, atitudes que vão te levar a colher o que você gostaria.

Claro, grande parte das coisas (ou todas) que nos agregam real valor, requerem esforço, persistência… tudo tem um preço.

Inclusive - ficar debruçado sobre o “deveria ter começado”.

Você pode muito, mas pra isso tem que fazer acontecer.

Não fuja do seu potencial.

Att.

Arthur V. Oliveira

Nem tudo é dinheiro - sabemos.

Vamos com calma, e esclarecendo esse cenário.

Pra início de conversa: qual a diferença entre os dois?

Ambos são modelos de vendas, num perpétuo se vende sempre, num lançamento às vezes (raramente).

Pense numa padaria, numa farmácia, numa borracharia… em tese, “24h/dia” está disponível, é só você ir lá e comprar algum produto.

Isso é um perpétuo - sempre vendendo.

Agora, pense num show, num evento no teatro, no cinema… acontece uma antecipação, “vai acontecer tal coisa no dia x…”, e nessa data se tem a oportunidade de participar - e depois já era, quem aproveitou aproveitou.

Tem quem goste só de um, só de outro…

A questão, é que são ritmos completamente diferentes (e consequências).

Num lançamento, é um período muito curto pra uma infinidade de ações, muito estresse e investimentos concentrados “numa única tacada”.

Já num perpétuo, é um movimento contínuo, fluido, dificilmente se oscila muito o ritmo da operação.

E uma coisa que sempre gosto de pontuar, é que num perpétuo cabe um lançamento, mas o contrário não é válido.

É possível “fazer um lançamento num perpétuo”, mas não o oposto.

Você pode ter algo vendendo sempre e periodicamente fazer uma promoção, um evento, alcançar um pico de vendas, que é a base de um lançamento, mas não deixa de ser um perpétuo.

Mas no momento que se coloca algo sazonal, pontual, disponível a todo momento, o modelo de vendas se altera.

É mais normal enxergar promoções do que ver um show que acontece eternamente, sacou?

“O que mais se encaixa na minha realidade?”

Num lançamento, é um espaço pequeno de tempo para várias ações, produções, investimento direcionado pra uma única ocasião - é mais estresse.

Num perpétuo, as atividades são mais rotineiras, contínuas, dificilmente existem períodos de muita correria fora do esperado, tem mais previsibilidade… sabe?

Muita gente vende a ideia do lançamento, dos tais “x dígitos em tanto tempo”, o que atrai muita gente, mas a realidade é bem, bem diferente.

Mas isso fica pra um próximo papo.

Acredito que já tenha clareado bastante coisa por aí…

Pense bem, organize, e siga o seu ritmo.

Existem possibilidades de negócios e modelos de venda para todos os estilos.

Att.

Arthur V. Oliveira

Esses dias, encostando na sexta-feira, convidei alguns amigos pra sair.

Pensei num barzinho, uma caminhada na rua pra ver o movimento… tipo isso.

“Um rolê tranquilo.”

Alguns disseram que topavam, outros que não se identificavam… normal.

Ninguém se encaixa em tudo.

E a mesma ideia vale pra produção de conteúdo.

Muita gente produz tentando agradar a gregos e troianos - impossível.

Posicionamento filtra… e ficar em cima do muro não é atrativo.

No momento em que você começa a defender suas ideias, isso funciona como uma peneira, atrai quem concorda, repele quem discorda, quem não se identifica, e isso vale pra toda nossa vida, vai além das redes.

Uma peça de conteúdo é um convite implícito: “tenho isso, você quer?”

Assim como um simples convite de sair numa sexta qualquer.

“Nossa, apareceu um hater comentando meu vídeo…”

“Nossa, disseram que o conteúdo não ficou bom…”

“Nossa, julgaram meu ponto de vista…”

Se procurássemos melhorar na mesma medida que nos importamos com os outros… o limite seria além do céu.

Um ponto chave, além de não tentar agradar a todos, sem dúvidas, é não mudar quem você é nesse processo.

Independentemente do que você for - seja.

Isso facilita a constância na produção (sem você ficar encenando), além da própria identificação de quem te acompanha.

Sem falar, é claro, do estreitamento de laços durante esse processo, noutras palavras: da confiança.

E venda é relacionamento… então já viu.

A minha ideia na produção de conteúdo, nunca foi agradar a todo mundo.

Fora das redes já não pratico isso, imagine aqui… no meu próprio negócio.

A base é passar o que eu sei, da melhor maneira possível, cada vez mais e melhor, “só isso”.

Naturalmente vão se conectar, aproximar, quem gosta do que faço e também da minha própria identidade, sem forçar nada.

O mercado é gigantesco, através da internet é basicamente o mundo inteiro.

Difícil não é vender, se comparado com sustentar o personagem de alguém que não seja você… captou?

Fica a reflexão.

Att.

Arthur V. Oliveira

E nesse contexto, mora uma das habilidades mais desejadas de quem comunica pra vender.

Decidi antecipar esse e-mail… escrevo no domingo, dia 07/09/25.

A segunda-feira já tá quase saindo do forno.

Luzes dormindo, sentado na cadeira de frente pra janela, pés apoiados na cama, notebook no colo com o brilho da tela no mínimo… a chuva trabalha, e uma árvore ocupa o lado esquerdo da vista tomando banho, enquanto expõe suas folhas respingando.

Sem falar do silêncio no ar…

…

Imita essas reticências por um bom tempo se deixar.

Respiro fundo e admiro tudo isso, mão no queixo, no lado esquerdo, apoiado na escrivaninha.

“Mais uma semana que em seguida se inicia.”

As cenas que brotaram na sua cabeça, são exemplos do que você pode (e sugiro), que aplique nas vendas.

Estimular a projeção, imaginação, de quem te escuta.

Isso, sem dúvidas, é uma das coisas mais fortes quando o assunto é copy.

Um produto, no formato que for, vem como ponte entre uma situação atual e a desejada - sempre assim.

Conseguir fazer com que a pessoa se enxergue realizada, vivendo, sentindo, o “estar lá na frente”… essa é a questão.

E claro, não adianta pintar o melhor cenário se o produto não entrega.

Ter um bom produto é base para se conseguir estimular isso, ele ancora os argumentos, a história contada e a credibilidade em cima dela.

Por exemplo…

Você se organizou, pesquisou e marcou pra olhar um carro.

Chegou lá com o que você busca anotado, todos os pré requisitos.

Um dos pontos é que ele tenha um porta-malas de tantos litros, o que não aconteceu, é minúsculo comparado ao que você queria.

Por mais que o vendedor borde a história mais comovente, cheia de detalhes, não vai colar - a não ser que você deixe de lado seus requisitos.

Simples, mas muita gente (muita mesmo), passa reto por isso.

Tenta vender um produto que não se encaixa nas necessidades da audiência, só através do papo, e sabe o que acontece?
É… fica forçado.

Do contrário, se o produto entrega o que se busca, mal se precisa conversar, mas quando se faz, aí as métricas, as vendas, estouram champanhe.

Sempre que possível, estimule isso - imaginação.

E claro, ancorada num produto exemplar.

Seus resultados vão amar.

Quase inúteis, salvo quando o tema é aumentar o seu estresse.

Nos dois últimos anos na engenharia, mergulhei em gestão de qualidade, inclusive fiz meu TCC nisso… anda lado a lado com processos.

Dei braçadas e mais braçadas num mar de metodologias, pra hoje, anos depois, ter como meu maior aliado, um bloco de notas.

Ali coloco minha rotina, ideias de conteúdo que surgem…. faço a festa.

Dificilmente passa algo batido, esquecido, não feito.

E sim, tenho outro espaço onde deixo tudo centralizado, do jeito mais simples e objetivo que consigo.

É mais do que comum encontrar pessoas testando trocentas ferramentas, uma pra cada vírgula da rotina, como se essa sobrecarga fosse a saída.

Ficar penando nisso supre o espaço do que precisa, realmente, ser feito.

Afinal de contas… por mais que só se esteja colecionando ferramentas, “eu estou me mexendo”… eis uma bela armadilha.

“Pra organizar minha rotina uso a metodologia do Goku Invertido, lá naquele software tibetano que lançou há 20 minutos…”

“Pro meu conteúdo, deixo as coisas no painel de entrada do É o Tchan…”
Uma maravilha.

Quanto mais simples os processos, mais fácil pra
executar > analisar > otimizar.

Seus resultados, sua rotina, sua vida… certamente vão amar.

A base de qualquer processo é simplicidade e prioridades.

Nesse caso, quando atrelamos o intocável, o fator tempo.

Não dá tempo de se fazer tudo… e isso se repete na maioria das vezes.

É normal sermos gananciosos com nossas atividades, sabe?

Tentar encaixar mais uma coisinha, e se leva mais tempo do que se pensava, a satisfação dá uma baixada, e se fica com a sensação de “vida empacada”.

Faz parte.

Até mesmo a pessoa mais high mega ultra punk pix performance lida com isso.

Com o passar do tempo fui compreendendo a ideia de realmente priorizar as coisas, na vida e no trabalho, porque é aquele papo… “problemas e tarefas sempre vão existir”… não tem como fugir.

E quando se olhar pra execução, muita coisa sai do plano (salvo quando se utiliza margens de erro, se tratando de cronogramas).

Desde o planejamento da rotina até uma obra, é a mesma história:

. O que se precisa fazer?
. Quanto tempo vai levar?
. Do que preciso para realizar?

Tudo se desdobra nisso.

E quanto mais simples, melhor.

Não complique… deixe fluir.

Só o essencial.

Coloquei um pé em casa e o outro na rua.

Fui à fruteira… voltei… jogo rápido.

Arrumei as coisas, sentei, levantei a tampa do note, pronto pra fazer.

Mas de repente - parei.

Sinceramente… não foi tão de repente.

Quando estava prestes a começar algumas atividades, veio um estalo.

“Trabalho, trabalho, trabalho…”

Em seguida, notei que faltava um respiro no meio de tudo isso.

Segundos depois: “por que não agora?”

Coloquei o note em espera, levantei os braços e coloquei as mãos atrás da cabeça… respirei fundo, os ombros caíram, o tempo puxou o freio de mão.

Sinceramente…

Muitas vezes (pra não dizer sempre), acabamos imersos no trabalho, compromissos, uma penca de coisas que não parece ter espaço pro um mínimo respiro.

Quando, simplesmente, se pode fechar os olhos, respirar fundo… nem que seja por 5 minutos… faz uma diferença absurda.

Normalmente escrevo textos bem maiores, mas acredito que só o que costurei até aqui, já seja o suficiente pra mensagem que eu gostaria de deixar.

Respire.

Faz bem - muito bem.

5 minutos… pode ser agora, ou em seguida da última linha.

Não por mim, por você.

Uma das coisas que tenho anotado muito no diário nos últimos dias (que inclusive, furei vários, o que é raro), é justamente voltar a meditar direto.

Já faz uns 7-8 anos que cultivo a prática, e não só pelas minhas experiências, como diversos estudos pelo mundo, pouquíssimos minutos reduzem drasticamente estresse, ansiedade… aumenta o foco…

É isso, mais uma vez, obrigado por ter ficado comigo até aqui.

Essa é a última linha, agora é contigo.

Att.

Arthur V. Oliveira

Ninguém quer ver propaganda na tela.

Essa foi uma discussão recente que tive com outro copywriter, que trabalhou quase 10 anos na televisão.

O resumo da conversa, assim como a frase chave na engenharia: depende.

Vem comigo…

Grandes nomes do mercado digital falam sobre o tal marketing de continuidade, assim como o marketing de interrupção.

Você está scrollando os dedos pelo feed, assistindo televisão, quando de repente: pá!

“Saldão Magazine Luiza”, sabe?

Esse é o que interrompe…

Já o de continuidade, é quando no meio do filme, com um casal subindo de 4x4 um terreno de estrada de chão, mais torto do que o pé da Gracyanne Barbosa (veja com cuidado, é assustador), olham um para o outro e o homem diz “ainda bem que estamos com a nova caminhonete XYZ, senão, nunca chegaríamos aqui, na caverna do dragão”.

Sacou a jogada?

Não se corta o fluxo para expor o produto, ele é encaixado no meio do diálogo, no meio da conversa que já está acontecendo.

Só que, como eu comentei lá em cima: depende.

Quando se trata de comunicação, é normal desejarmos encaixotar tudo.

Tudo é fórmula, tudo é quadrado, tudo é fixo.

Na cabeça de quem tenta, porque na realidade, é um eterno bambolê.

É mais fácil querer formatar, formular, do que pensar.

E não se tem tempo pra isso, é preciso subir anúncios, botar pra rodar… sabe?

Nem sempre cabe “criar um conto de fadas”, criar uma roupagem cinematográfica pra mensagem… às vezes é preciso ser direto.

E sim, eu adoro criar roteiros maiores, storytelling, pintar cenários… mas nem sempre cabe.

Isso fica mais claro quando tratamos de níveis de consciência.

Resumidamente: existem as pessoas que já conhecem o que você oferta, estão em busca disso, e outras que mal sabem que um problema existe.

Para as mais inconscientes, uma boa história, enredo, veste feito luva.

Para quem já está machucado, com urgência, querendo resolver alguma coisa - nem tanto.

Depende.

História pra quem está querendo oferta também vende.

Depende.

No final de contas, tudo vende - desde que bem amarrado.
E claro, se considerando o cenário.

Momento > mensagem.
Quero pão, estou na padaria e ela está vazia, é sábado: papo longo com o padeiro, falando até da sombra do homem invisível.
Quero pão, estou na padaria e ela está cheia, é segunda, estou atolado de correrias: “me vê dois pães aí meu cumpadi…” valeu, falou.
Depende.
Jogo de cintura.

Bambolê.
Comunicação é fluidez.